Top.Mail.Ru
Врач-пациент. Секреты успешного диалога
Город: Москва
Начало вебинара: 19.05.2020 / 13:00
Продолжительность вебинара: 1,5-2 часа
Продолжительность
вебинара: 1,5-2 часа
Формат: Вебинары
Спикер:
Программа вебинара:

Вебинар посвящён тому, как грамотно построить диалог с клиентом (пациентом).

Как построить этот диалог, что бы с одной стороны он прошёл в конструктивном и доверительном русле, а с другой стороны мы бы смогли убедить клиента (пациента) в наиболее эффективном предложении с нашей стороны, то есть, что бы мы добились успеха и в части активных продаж процедур, средств домашнего ухода, комплексных программ.

В программе:

  • Классическая технология продаж, применительно к сфере медицинской косметологии
    • Как грамотно встроить в диалог формата «анамнез-назначение» технику активных продаж
  • Продажи дорогостоящих процедур – активные продажи процедур по методу СПИН
    • Построение диалога о продаже процедур через актуализацию проблем и их последствий
  • Диалог в формате торга – с целью отстоять цены на процедуры, когда наши постоянные клиенты начинают требовать скидок для себя (зачастую необоснованно).